“在那遙遠(yuǎn)的地方，有位好姑娘……”8月11日上午，青海湖畔上空回響著天籟之音。這里正在舉辦2023年“青海湖”音樂(lè)節(jié)開(kāi)幕式，中國(guó)交響樂(lè)團(tuán)、江蘇交響樂(lè)團(tuán)、天津音樂(lè)學(xué)院青年交響樂(lè)團(tuán)等國(guó)內(nèi)頂級(jí)交響樂(lè)團(tuán)在這里奏響民族樂(lè)章。
一場(chǎng)精彩的音樂(lè)節(jié)背后，離不開(kāi)音響設(shè)備的硬核支撐。要知道，高規(guī)格的室外交響樂(lè)音樂(lè)會(huì)，對(duì)音響的要求非常高，既要保證優(yōu)質(zhì)的音效，讓聲場(chǎng)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)均勻覆蓋，在達(dá)到足夠聲壓級(jí)的同時(shí)提高音樂(lè)語(yǔ)言的清晰度，又要考慮室外各種不確定因素對(duì)整個(gè)音樂(lè)會(huì)的影響，可謂是音響質(zhì)量的“試金石”。
然而，接下這塊難啃的“骨頭”的音響公司卻是一家來(lái)自清遠(yuǎn)高新區(qū)的企業(yè)——廣東愛(ài)音美數(shù)字科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“愛(ài)音美”）所生產(chǎn)的爵士龍音響（JSL.AUDIO）。
爵士龍音響（JSL.AUDIO）是愛(ài)音美旗下的品牌。愛(ài)音美位于高新區(qū)百嘉科技創(chuàng)新園，占地33畝，擁有先進(jìn)的CNC數(shù)控流水生產(chǎn)線、電子裝配車間、音箱流水生產(chǎn)線，以及獨(dú)立的電聲測(cè)試間和多種先進(jìn)的開(kāi)發(fā)測(cè)試軟件。
目前，公司一期項(xiàng)目已經(jīng)建設(shè)完成，占地約20000平方米，已于今年7月投產(chǎn)。在投產(chǎn)以來(lái)的這段時(shí)間，公司穩(wěn)定運(yùn)行，產(chǎn)值近千萬(wàn)元。
據(jù)公司董事長(zhǎng)劉華長(zhǎng)透露，目前公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，預(yù)計(jì)將在四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成上規(guī)升級(jí)，并于2024年底實(shí)現(xiàn)全面投產(chǎn)。屆時(shí)，整個(gè)愛(ài)音美年產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到3個(gè)多億元，年稅收有望達(dá)到1000萬(wàn)元。
四個(gè)月上規(guī)，兩年產(chǎn)值增加到3個(gè)多億元。劉華長(zhǎng)的底氣從何而來(lái)？或許從他提供的一份工程案例名錄上可以窺得一二——中國(guó)人民解放軍總參謀部文工團(tuán)、肯尼亞基督大教堂、2017年綜藝節(jié)目《跨界歌王》、海口五源河體育場(chǎng)……多年來(lái)，國(guó)內(nèi)外一些重大場(chǎng)館建設(shè)、節(jié)慶典禮背后，都可以窺見(jiàn)爵士龍音響的身影。爵士龍音響（JSL.AUDIO）通過(guò)自身過(guò)硬的實(shí)力，將自家的燈光音響品牌推向世界舞臺(tái)，發(fā)出中國(guó)“聲音”。
“唱”出百項(xiàng)專利
上世紀(jì)80年代，國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)主要是依靠進(jìn)口。改革開(kāi)放之后，隨著人們生活水平的提高，卡拉OK、舞廳、音樂(lè)茶座等文化形式，隨著香港流行音樂(lè)之風(fēng)吹到了神州大地。劉華長(zhǎng)說(shuō)，早在二十年前，他準(zhǔn)確洞察到音響行業(yè)的潛在市場(chǎng)和發(fā)展前景，毅然決定進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并創(chuàng)立了爵士龍音響（JSL.AUDIO）品牌和廣東萬(wàn)昌科技實(shí)業(yè)有限公司（愛(ài)音美的母公司）。他的決策和勇氣使得公司在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，并逐漸發(fā)展壯大。
“中國(guó)是全球電聲的生產(chǎn)大國(guó)，卻沒(méi)有一個(gè)具有國(guó)際影響力的音響品牌。音樂(lè)愛(ài)好者想入手音響，要么買到國(guó)內(nèi)價(jià)格相當(dāng)，但質(zhì)量低、體驗(yàn)差的產(chǎn)品，要么花高昂費(fèi)用購(gòu)買國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品。尤其是在專業(yè)音響領(lǐng)域更是非常稀缺。”讓民族音響品牌走向世界、打造專業(yè)音響的愿望在劉華長(zhǎng)心中悄悄萌芽。
劉華長(zhǎng)深知，企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，一定要追求真正高性價(jià)比，而非簡(jiǎn)單打價(jià)格戰(zhàn)，必須擁有自主研發(fā)的技術(shù)。于是，他放棄了靠組裝成品就能賺錢的“安逸”道路，選擇了潛心研發(fā)，從自主創(chuàng)新方面進(jìn)行“突圍”。
經(jīng)過(guò)多年在音響界的耕耘，積累了音響研發(fā)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)資源。公司從無(wú)到有，從單純的貿(mào)易到承接燈光音響工程，再到生產(chǎn)專業(yè)設(shè)備，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，專業(yè)化程度越來(lái)越高，從“制造”邁向“智造”。
如今，萬(wàn)昌企業(yè)已發(fā)展成為了一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程項(xiàng)目于一體的現(xiàn)代化音響企業(yè)。公司不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，在海外已與30多個(gè)國(guó)家達(dá)成業(yè)務(wù)合作，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)公司則秉承以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以項(xiàng)目為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，深耕文化教育市場(chǎng)，成為了以專業(yè)音響制造為主的音視頻系統(tǒng)集成制造商。爵士龍音響連續(xù)14年榮獲中國(guó)十大音響民族品牌稱號(hào)，科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之本，2016年公司通過(guò)“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)證，2022年獲得“專精特新”企業(yè)稱號(hào)，并擁有了百余項(xiàng)自主研發(fā)的專利。背靠母公司的技術(shù)支持與市場(chǎng)口碑，這也成為了如今爵士龍音響的底氣所在。
"播"出銷售奇跡
前幾年，在疫情的影響下，現(xiàn)場(chǎng)演出等市場(chǎng)發(fā)展受挫，但是也間接促進(jìn)了家庭娛樂(lè)的市場(chǎng)需求。愛(ài)音美敏銳地覺(jué)察到，大功率、小規(guī)格、便攜且易安裝的產(chǎn)品漸漸成為市場(chǎng)的主流之一。愛(ài)音美及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，將專業(yè)音響產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用邁入更高層次，將擴(kuò)聲音響往簡(jiǎn)單化、大眾化的方向發(fā)展，將專業(yè)級(jí)的品質(zhì)引入家庭娛樂(lè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“以專業(yè)技術(shù)，做大眾娛樂(lè)”的產(chǎn)品概念。 即使在業(yè)界有著良好的口碑，但如何在大眾家庭娛樂(lè)市場(chǎng)中開(kāi)拓出一條新賽道，是擺在愛(ài)因美面前的一道難題?！盀槭裁床粐L試一下直播帶貨？通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品拓寬銷路?！边@樣一個(gè)想法萌生在愛(ài)音美的銷售人員心中。 說(shuō)干就干，劉華長(zhǎng)立即拍板決定，在企業(yè)園區(qū)搭建起兩個(gè)直播間?！案魑恢辈ラg的家人們注意啦，我們這款主打產(chǎn)品，功能很強(qiáng)大，不僅將視頻、音響以及點(diǎn)歌系統(tǒng)融為一體，可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)、電視同屏，還便于攜帶，滿足戶外以及室內(nèi)多種需求。”直播間的導(dǎo)購(gòu)員耐心講解，人氣也逐漸積累。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及主動(dòng)滿足大眾需求的發(fā)展戰(zhàn)略，讓直播間很快就收獲了不少擁躉，也為愛(ài)音美的銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)了驚喜。 在嘗試直播的頭一個(gè)月里，愛(ài)音美最好的一款產(chǎn)品賣出了2000多套，兩個(gè)直播間的平均營(yíng)業(yè)額高達(dá)300萬(wàn)元。對(duì)此，劉華長(zhǎng)充滿信心：“我們已經(jīng)開(kāi)始搭建新的直播間，讓更多人民群眾在娛樂(lè)的同時(shí)，能夠感受到更專業(yè)的音質(zhì)。我們爭(zhēng)取在年底把直播間擴(kuò)充到10間，按照現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭和市場(chǎng)需求，預(yù)計(jì)明年，光是在直播帶貨方面就能為企業(yè)增加1個(gè)多億的營(yíng)業(yè)額。” 從最開(kāi)始的線下渠道銷售、承接大型擴(kuò)聲音響項(xiàng)目，到現(xiàn)在的線上直播推廣，愛(ài)音美逐漸摸索出一條適合企業(yè)自身發(fā)展的生存之路。 未來(lái)，愛(ài)音美會(huì)繼續(xù)將產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化進(jìn)行到底，緊跟國(guó)家文化政策，依托企業(yè)優(yōu)勢(shì)特色，結(jié)合企業(yè)文化研發(fā)更好的產(chǎn)品，推動(dòng)企業(yè)全方位高質(zhì)量發(fā)展。
